Выставочные стенды

Сегодня выставочные стенды пользуются очень большим спросом.

Попробуем составить некий список факторов, существенно влияющих на выбор планировки выставочного стенда:

Цели и задачи фирмы, поставленные перед участием в выставке;
Выбор выставки;
Тема экспозиции;
Необходимая площадь стенда;
Конкурентная среда;
Бюджет;
Выставочная команда и менеджмент;
Технические региональные возможности заказа и изготовления стенда;
Возможности выставочной площадки и требования выставочного объединения.
Все эти факторы находятся в сильной зависимости друг от друга. Цели и задачи фирмы-экспонента определяют выбор выставки. Например, фирма, работающая в секторе «В2В», в отдельных случаях, определяемых общей маркетинговой стратегией, вынуждена участвовать в выставках сектора «В2С». Естественно, что планировка стенда в этом случае, должна быть совершенно другой. Тема экспозиции тоже существенно меняется, что опять же сильно влияет на выбор планировки стенда.

Необходимая площадь стенда связана как с обеспечением сильных маркетинговых коммуникаций с посетителями выставки, так и с возможностями бюджета. Стив Миллер (Steve Miller) в своей книге «Как создать поразительный стенд для торговой выставки, не затратив на это состояние» предупреждает о трёх ловушках для экспонента при выборе планировки стенда:

«Ловушка дорожного движения» — экспонент выбирает неправильную планировку стенда и перегружает его посланиями, что приводит к образованию толпы посетителей у стенда, но не способствует созданию или поддержанию продолжительных отношений с посетителями;
«Ловушка стоимости» — экспонент рассматривает участие в выставке только как расходную статью бюджета, с естественным стремлением урезать её до минимума. Отсюда, собственно, и появляются 4-х метровые стенды с парой убогих плакатиков, приклеенных скотчем к белым стенам;
«Ловушка Я Тоже» — очень немногие экспоненты желают рискнуть своим «внешним видом» видом на выставке, особенно в присутствии конкурентов. Отсюда появляются затратные планировки, не приносящие видимых результатов.
В книге «Выставочная деятельность в России и за рубежом» (ИТК «Дашков и К»,М, 2005г.) приведена довольно любопытная методика расчёта необходимого количества сотрудников стендовой команды и, собственно, площади стенда. Формулы расчёта, естественно, содержат множество эмпирических коэффициентов, связанных с представленным списком. В любом случае, очень полезная методика, требующая, однако, постоянного, от выставки к выставке, сканирования ситуации на выставке и последующего тщательного анализа. Кстати, это ещё раз доказывает, что выставочный бизнес такая же наука, как и все остальные направления маркетинга.

spacer

Оставить комментарий